محور الـ لماذا : الدوافع الخفية والاقتصاديات غير المكتشفة للحياة اليوميّة – أوري جنيزي & جون ليست (2013)
The Why Axis: Hidden Motives and the Undiscovered Economics of Everyday Life – Uri Gneezy & John List (2013)
نبذة عن الكتاب من الناشر:
هل يمكن للاقتصاد أن يكون عاطفياً؟
هل يمكن أن يركز على الناس وما يهمّهم حقاً يوماً بعد يوم؟
ويساعدنا على فهم دوافعهم الخفية وسبب قيامهم بفعل ما يفعلونه في الحياة اليوميّة؟
أوري جنيزي وجون ليست ثوريان.
إنّ أفكارهم وطرقهم للكشف عما ينجح حقاً في معالجة المشكلات الاجتماعيّة والتجاريّة والاقتصاديّة الكبيرة تعطينا فهماً جديداً للدوافع الكامنة وراء السلوك البشري.
يمكننا بعد ذلك هيكلة الحوافز التي يمكن أن تدفع الناس إلى تحريك الجبال أو تغيير سلوكهم أو على الأقل الحصول على صفقة أفضل.
لكن العثور على الحافز الصحيح يمكن أن يكون مثل البحث عن إبرة في كومة قش.
يتمثل نهج جنيزي وليست الرائد في تضمين أنفسهم في المصانع والمدارس والمجتمعات والمكاتب حيث يعمل الناس ويعيشون ويلعبون.
ثم من خلال التجارب الميدانيّة واسعة النطاق التي أجريت “في البريّة”.
يلاحظ كلّ من جنيزي وليست الأشخاص في بيئاتهم الطبيعيّة دون أن يدركوا أنه يتم ملاحظتهم.
كشفت تجاربهم العشوائيّة طرقاً لسدّ الفجوة بين الطلاب الأغنياء والفقراء وذلك من أجل وقف العنف الذي ابتليت به المدارس داخل المدن.
لفهم ما إذا كانت المرأة حقاً أقل قدرة على المنافسة من الرجل، ولتسعير المنتجات والخدمات بشكل صحيح.
ولاكتشاف الأسباب الحقيقيّة التي تجعل الناس يمارسون التمييز.
للحصول على الإجابات استقلّ كلّ من جنيزي وليست الطائرات والهليكوبتر والقطارات والسيارات للبدء في رحلات تمتدّ من سفوح جبال كلمنجارو إلى مصانع النبيذ في كاليفورنيا.
ومن شمال الهند الحارّ إلى شوارع شيكاغو الباردة، ومن ملاعب المدارس إلى مجالس إدارات بعض أكبر الشركات في العالم.
حيث يأخذوننا في جولة من خلال كتاب “محور الـ لماذا: الدوافع الخفية للحياة اليوميّة” ومن خلال القصص الجذابة والملوّنة ويقدمون دروساً بفوائد كبيرة.
إنّ اكتشافاتهم الواضحة والمذهلة والعاجلة حول كيفيّة عمل الحوافز هي بالفعل ثوريّة وعمليّة للغاية.
سيغيّر هذا البحث من الطريقة التي نفكر بها ونتّخذ الإجراءات لحلّ المشكلات الكبيرة والصغيرة.
يمكننا اكتشاف ما يصلح حقاً من خلال الأدلة بدلاً من الاعتماد على الافتراضات.
يمكن لأي شخص يعمل في مجال الأعمال التجاريّة أو السياسيّة أو التعليم أو العمل الخيري استخدام النهج الذي يصفه جنيزي وليست في كتابهما “محور الـ لماذا: الدوافع الخفية والاقتصاديات غير المكتشفة للحياة اليوميّة”.
ذلك من أجل الوصول إلى فهم أعمق وأدق للسلوك البشري، وفهم أفضل لما يحفّز الناس ولماذا.
للاطّلاع على أهم الكتب في الاقتصاد السلوكي هنا
