مريم فضّول

5 من مبادئ الاقتصاد السلوكي لا يمكن للمسوقين تجاهلها

إنّ مفتاح تطوير القيمة المقترحة أو ميزات المنتج لاختبارها في السوق هو فهم نفسية المستهلك واللاعقلانية في عملية اتخاذ القرار.  فيما يلي مناقشة لمبادئ الاقتصاد السلوكي الأساسية الخمسة (من أصل عشرة) والتي يجب على المسوقين استيعابها وليس فهمها فقط.  إذا كنت تتطلع للاستفادة من التحليلات لتحقيق قرار تسويقي أفضل فنحن نوصي بتقييم استعدادك في التحليلات […]

5 من مبادئ الاقتصاد السلوكي لا يمكن للمسوقين تجاهلها Read More »

التسويق والاقتصاد السلوكي

التسويق والاقتصاد السلوكي : ماذا يمكن أن يتعلم المسوقون من علماء السلوك

إنّ كلّ من التسويق والاقتصاد السلوكي لهما نفس الهدف – للتأثير والتغيير في السلوكيات – لكن هذين التخصصين يقتربان من هذا الهدف بطرق مختلفة. هناك عشر رؤى أساسيّة قائمة على الأدلة تدعم النهج السلوكي لتغيير السلوك: 1- لمعرفة ما إذا كان شيء ما يعمل تحتاج إلى قياسه. 2- كلنا متشابهون 3- يتمّ التحكّم في سلوكنا

التسويق والاقتصاد السلوكي : ماذا يمكن أن يتعلم المسوقون من علماء السلوك Read More »

عناصر الاختيار

ملخص كتاب: عناصر الاختيار : لماذا نختار هذه الطريقة لنقرر بها الأمور

عناصر الاختيار: لماذا نختار هذه الطريقة لنقرر بها الأمور – إيريك جاي جونسون (2022) The Elements of Choice: Why the Way We Decide Matters – Eric J. Johnson (2022) نبذة عن الكتاب من الناشر: كيف تجعل الناس يوافقون على التبرع بأعضائهم؟ ما هو العدد المثالي من التطابقات المحتملة التي يجب أن يقدمها موقع المواعدة؟ تمرّ

ملخص كتاب: عناصر الاختيار : لماذا نختار هذه الطريقة لنقرر بها الأمور Read More »

كيفية التغيير

ملخص كتاب: كيفية التغيير : علم الانتقال من حيث أنت إلى المكان الذي تريده

كيفية التغيير : علم الانتقال من حيث أنت إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه – كات ميلكمان (2021) How to Change: The Science of Getting from Where You Are to Where You Want to Be – Katy Milkman (2021) نبذة عن الكتاب من الناشر: كيفية التغيير عبارة عن مخطط قوي ورائد لمساعدتك، ومساعد أيّ

ملخص كتاب: كيفية التغيير : علم الانتقال من حيث أنت إلى المكان الذي تريده Read More »

العقلانية

ملخص كتاب: العقلانية : ما هي ولماذا تبدو نادرة ولماذا هي مهمة

العقلانية : ما هي ولماذا تبدو نادرة ولماذا هي مهمة – ستيفن بينكر (2021) Rationality: What It Is, Why It Seems Scarce, Why It Matters – Steven Pinker (2021) نبذة عن الكتاب من الناشر: وصلت البشرية اليوم إلى آفاق جديدة من الفهم العلمي، ويبدو أيضاً أنها تفقد عقلها. كيف يمكن للنوع الذي طوّر لقاحات Covid-19

ملخص كتاب: العقلانية : ما هي ولماذا تبدو نادرة ولماذا هي مهمة Read More »

فكر مرة أخرى

ملخص كتاب: فكر مرة أخرى : قوة معرفة ما لا تعرفه

فكر مرة أخرى : قوة معرفة ما لا تعرفه – آدم جرانت (2021) Think Again: The Power of Knowing What You Don’t Know – Adam Grant (2021) نبذة عن الكتاب من الناشر: اكتشف فن إعادة التفكير النقدي: كيف يمكن للتساؤل عن آرائك أن يجعلك تتمتع بالتميز في العمل والحكمة في الحياة. يُنظر إلى الذكاء عادةً

ملخص كتاب: فكر مرة أخرى : قوة معرفة ما لا تعرفه Read More »

لماذا الثقة مهمة

ملخص كتاب: لماذا الثقة مهمة : دليل الاقتصادي للروابط التي تربطنا

لماذا الثقة مهمة : دليل الاقتصادي للروابط التي تربطنا – بنيامين هو (2021) Why Trust Matters: An Economist’s Guide to the Ties That Bind Us – Benjamin Ho (2021) نبذة عن الكتاب من الناشر: هل أهمل الاقتصاديون الثقة؟ الاقتصاد هو في الأساس شبكة علاقات مبنية على التوقعات المتبادلة. أما الثقة فهي ما يربط الحضارة معاً.

ملخص كتاب: لماذا الثقة مهمة : دليل الاقتصادي للروابط التي تربطنا Read More »

الضجيج

ملخص كتاب: الضجيج : عيب في إصدار الأحكام

الضجيج: عيب في إصدار الأحكام – دانيال كانمان، أوليفر سيبوني، وكاس سونستاين (2021) Noise: A Flaw in Human Judgment – Daniel Kahneman, Olivier Sibony & Cass R. Sunstein (2021) نبذة عن الكتاب من الناشر: يأتي هذا الكتاب من المؤلف الأكثر مبيعاً لكتاب “التفكير Thinking” و”السريع والبطيء Fast and Slow”، والمؤلف المشارك لكتاب “التنبيه Nudge”، ومؤلف

ملخص كتاب: الضجيج : عيب في إصدار الأحكام Read More »

50% من الوقت

ملخص كتاب: 100% صحيح 50% من الوقت

100% صحيح 50% من الوقت – جوزيف ياسور (2021) 100% Right 50% of the Time– Yossi Yassour (2021) نبذة عن الكتاب من الناشر: جوزيف ياسور من المؤلفين الأكثر مبيعاً وأستاذ في إدارة الأعمال.  يطرح طرائق اتخاذ القرار بلغة واضحة ومرحة ويمكن الوصول إليها، لتستطيع اتخاذ القرار الأنسب لك. لنفترض أنك تشاهد برنامج تلفزيوني وتستمتع به،

ملخص كتاب: 100% صحيح 50% من الوقت Read More »

التجارب تثبت فعاليتها

ملخص كتاب: التجارب تثبت فعاليتها : القوة المُدهشة لتجارب الأعمال

التجارب تثبت فعاليتها : القوة المُدهشة لتجارب الأعمال – ستيفن ثومك (2020) Experimentation Works: The Surprising Power of Business Experiments – Stefan H. Thomke (2020) نبذة عن الكتاب من الناشر: حتّى المدراء الأكثر خبرة غالباً ما يخطئون عندما يتعلق الأمر بتحسين تجارب العملاء أو تجربة نماذج أعمال جديدة أو تطوير منتجات جديدة. قد اكتشفوا أن

ملخص كتاب: التجارب تثبت فعاليتها : القوة المُدهشة لتجارب الأعمال Read More »

Scroll to Top