مصنع الاختيار : 25 تحيّزاً سلوكياً يؤثر على ما نشتريه – ريتشارد شوتون (2018)
The Choice Factory: 25 Behavioral Biases that Influence What We Buy – Richard Shotton (2018)
نبذة عن كتاب ” مصنع الاختيار : 25 تحيّزاً سلوكياً يؤثر على ما نشتريه” من الناشر:
قبل أن تتمكن من التأثير على القرارات عليك أن تفهم دوافعها.
ينطلق ريتشارد شوتون في كتابه مصنع الاختيار لمساعدتك على التعلّم.
ذلك من خلال مراقبة يوم نموذجي لاتّخاذ القرار بدءاً من الخيارات الغذائيّة التافهة إلى التحركات المهمّة في مكان العمل.
يبحث في كيفيّة تشكيل سلوكنا من خلال الاختصارات النفسيّة مع تركيز واضح على الإمكانات التسويقيّة لمعرفة ما الذي يجعلنا نختار.
استند شوتون إلى أدلة من الأوساط الأكاديميّة وحملات إعلانيّة واقعيّة وأبحاثه الأصليّة.
تمّت كتابة هذا الكتاب بتنسيق ترفيهي حيث يتألف من 25 فصلاً قصيراً.
كلّ فصل يتناول التحيّز المعرفي ويحدّد طرقاً بسيطة لتطبيقه على تحديات التسويق.
يضيف شوتون دعماً لمناقشته رؤى من مقابلات جديدة مع بعض أذكى المفكرين في مجال الإعلان بما في ذلك روري ساذرلاند ولوسي جيمسون ومارك إيرلز.
من التحضير إلى تأثير التكاثر، والتسعير الساحر إلى لعنة المعرفة.
لم يكن علم الاقتصاد السلوكي أسهل من أيّ وقت مضى لتطبيقه على التسويق، إنّ كتاب مصنع الاختيار هو الإعلان الجديد الضروري.
للاطّلاع على أهم الكتب في الاقتصاد السلوكي هنا
