الإقناع المسبق : طريقة ثوريّة للتأثير والإقناع – روبرت سيالديني (2016)
Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade – Robert Cialdini (2016)
نبذة عن الكتاب من الناشر:
يسلط مؤلف كتاب التأثير الأسطوري الأكثر مبيعاً وعالم النفس الاجتماعي روبرت سيالديني الضوء على الإقناع الفعال.
يكشف أن السرّ لا يكمن في الرسالة نفسها ولكن في اللحظة الحاسمة قبل تسليم هذه الرسالة.
ما الذي يميّز التواصل الفعال عن المقنعين الناجحين حقاً؟
باستخدام نفس المزيج من البحث العلمي الصارم وإمكانيّة الوصول التي جعلت تأثيره من أكثر الكتب مبيعاً.
يوضّح روبرت سيالديني كيفيّة الاستفادة من نافذة الوقت الأساسيّة قبل تسليم رسالة مهمّة.
تُعدّ هذه “اللحظة المميّزة لتغير” الناس لتقبّل الرسالة قبل تجربتها.
يتمّ تحقيق الإقناع الأمثل فقط من خلال الإقناع المسبق الأمثل.
بعبارة أخرى ولتغيير “العقول” يجب أن يغيّر الشخص أيضاً “حالاته العقلية”.
يعتمد كتاب سيالديني الإقناع المسبق وهو أول عمل منفرد له منذ أكثر من ثلاثين عاماً على خبرته الواسعة باعتباره أكثر علماء النفس الاجتماعي استشهاداً في عصرنا.
يشرح التقنيات التي يجب على الشخص تنفيذها ليصبح مُقنع.
يقول سيالديني إن تغيير مواقف المستمع أو معتقداته أو خبراته ليس ضرورياً، وكل ما هو مطلوب هو أن يقوم المتصل بإعادة توجيه تركيز انتباه الجمهور قبل اتّخاذ أيّ إجراء.
من الدراسات حول الصور الإعلانيّة إلى علاج إدمان المواد الأفيونيّة، من الرسائل السنويّة لبيركشاير هاثواي إلى سجلات التاريخ.
يعتمد سيالديني على مجموعة من الدراسات والروايات لتوضيح الأساليب المحددة التي يمكنك استخدامها في حملات التسويق عبر الإنترنت وحتّى الدعاية الفعّالة أيام الحرب.
يوضّح كيف يؤدي التحويل الماهر للانتباه إلى إقناع مُسبق ناجح ويجعل جمهورك المستهدف مستعداً وجاهزاً لقول “نعم”.
للاطّلاع على أهم الكتب في الاقتصاد السلوكي هنا
